中小企业开展互联网应用哪些服务值得购买？
Author:
匿名
07 3rd, 2009 in
jsqf.com
edit
1：基础服务类产品，这部分包括域名，空间，企业邮局，在这部分做的比较好的公司有新网、万网等一些公司，这部分公司主要提供国际和国内域名，虚拟主机，企业邮箱这块，做国外虚拟主机的有海洋数据，提供国外虚拟主机。 产品推荐度：★★★★★，每个企业开展互联网应用必须的。
2：搜索引擎类产品，这部分产品目前在国内卖的最好的就是百度的竞价产品和雅虎和google的了，这部分产品呢，的确很有用，不买不行，企业网站不买没流量，但是遗憾的是，随着流量增长的是与日俱增的搜索引擎消费费用，虽然百度的ceo强调靠搜索引擎来的销量增长是关键，但是百度竞价的费用越涨越高已经让很多中小企业逐渐难以承受。而且，现在这类产品的消费趋势是愈加增长，企业对其的依赖度是大大增高，笔者建议可以逐步有意识的调整企业的互联网营销模式，减少对搜索类产品的依赖，不然当你发现你的搜索广告消费量达到一个巨大的数字的时候，你再来做遏制就晚了。 产品推荐度：★★★★☆，作用很明显，大部分企业都可以尝试
3：垂直门户类产品，这部分产品的主要代表是综合垂直门户类的比如阿里巴巴的中国供应商和诚信通会员，慧聪的买卖通产品，以及还有化工网的会员产品，这部分产品的精准度比较高，相对于搜索引擎类产品的来说，通过此类产品找到的客户含金量和消费能力都很高，而且在客户忠诚度维系方面比搜索引擎要好。缺点就是，不菲的价格让不少企业难以享受到服务，而且很多企业不能完全有效的利用他，加上目前可选择的行业门户逐渐增多，相对分流了使用效果。 产品推荐度：★★★★☆
4：广告联盟类产品，这部分产品本身研发的难度不大，导致国内的广告联盟日益增多，综合好坏我就不多评价，因为各家广告联盟产品不一，但是我的看法是，要么高，要么低，是什么意思呢，高就选择高端的GOOGLE的推广，google就是一个大的广告联盟，google的技术还是很不错的，能最大限度的把展示网页的内容和展示广告有效结合起来，我认为在国内尚无（或者少）公司能达到这个技术标准。低是什么呢？选择一个个人站长类的广告联盟，此类广告联盟的成员网站都是部分个人网站，访问量巨大，甚至不亚于某些行业网站和知名网站，而且此类广告价格很低，这也是其竞争力之所在。我不推荐部分门户和二流搜索引擎的广告联盟，有一流公司的价格却没有一流公司的浏览量，很多钱都浪费了。 产品推荐度：★★★☆☆
5：概念性产品，此类产品的背景在我看来都是圈钱来的，比如某某总机，某某短信实名，某某短信网址，无线搜索啊。此类产品貌似了解互联网的运作规律，概念非常的耀眼，听起来非常的不错，实则是包藏祸心以圈钱为目的（可能我这么说 有损某些公司的利益 但是这只是我的观点，请自斟酌），此类产品的来头一般都是很大，往往有很大的公司背景，还有很大的产业背景，比如往往和3G啊 无线互联网这些当下最流行的词语组合在一起，一般的口号就是再造一个互联网上的奇迹，经常的口头禅是复制无线互联网上的3721，或者是再造一个无线分众。这类产品具备很强的宣传造势能力，往往是全国各地大放广告，到处业务宣讲，千人渠道大会等等宣传手段数不胜数，再则以政府名义开展会议营销。 到底此类产品有无效果，我不敢断言，但是笔者注意到几点：此类产品在其相关领域不具备独一无二的资源，比如某短信实名，则其相关的业务竞争对手一大堆，经请教SP行内人士，大多嗤之以鼻，只要弄个四网合一的特服号，一般的SP都可以做到，原理是发送某某到9999（例证，未验证是否有此号），然后9999会push一个结果回来，基本大致原理如此。以他们常常提起的3721来说，在早期，3721以流氓手段抢占了很多人的地址栏资源，甚至在当时2到2年内是保持了垄断地位，这就是当时销售黄金时期的独一无二的资源，只是后来众多流氓搞的地址栏千疮百孔了。还有分众传媒，众所周知的是其拥有的楼宇终端无人能超越，一直到今天依然是如此。 产品推荐度：★☆☆☆
6：信息***类产品，目前此类产品众多，某快车，某商友，都是此类软件的佼佼者，不能说完全没有用，在我看来，此类产品应该分企业的性质而定，如果是做正规市场来的，建议不要用，此类软件就是大批量针对互联网上的商贸网站***消息，造成的只是你的企业信息大批量的出现在互联网上，从信息的覆盖度上来说，不失为一款好的产品。此类软件的功能犹如当年的三株口服液的宣传部队，几乎一夜之间，你的小广告发布在互联网上的角落里，放眼看到的很多网站都会发现你的宣传广告，但是犹如只有三株类的产品适合做墙上粉刷的广告一样，你的企业是不是适合做此类推广要由你自己斟酌。 产品推荐度：★★☆☆☆，产品有效，但不适合每个企业。
7：流量转化类产品，现在做此类产品的不多，其实也不是一个新的产品品种，我们的QQ就很多人挂在企业网站上了，只是QQ是被动式被人加，所有不少主动式与客户沟通的产品比如洽谈通等产品应运而生，发展的很不错，目前还有免费电话类的产品，我认为这也是未来发展的一个趋势，越来越多的人希望企业提供免费电话回访，但是由于此类产品应用的还不多，更多应用的还是在线web洽谈类的产品。总体说来，将浏览如何更大程度上转化为有效客户的应用方向还有不少新产品出来，企业对此类产品，只要效果OK，我觉得还是可以购买的。 产品推荐度：★★★☆☆
呵呵，说到底现在的互联网基础服务没什么产品好卖的，3721，通用网址被周老先生杀的干干净净，百度在开展直销，代理商们也没多少油水可捞而且还寒意阵阵，生怕百度举起了屠刀。概念性产品只能捞一票闪人，客户被互联网教育了这几年也不是傻瓜。真正好的产品也就那么几个了，中小网络公司还是扎扎实实做好服务，真正以帮客户拓展生意为己任，卖产品的年代已经过去了，到了卖服务的年代了。
笔者为海洋数据 运营经理 QQ 422702391 MSN sales@idcsea.com 诚挚欢迎与各地网络公司一起探讨经营之路，互相交流，互相学习。
#If you have any other info about this subject , Please add it free.# |
